laptop-g4b19be059_640

1: ダイビングヘッドバット(愛知県) [EU] 2022/05/27(金) 00:04:39.97 ID:9x4zDXeO0● BE:896590257-PLT(21003)
「提案はタダ」というIT業界の悪しき常識、ユーザー企業は知的成果物に料金を支払え

最近、システム開発案件のコンペに参加したITベンダーに対して提案料を支払う、というユーザー企業の話を聞いた。複数のITベンダーから提案を求めて最も優れた提案を出したITベンダーを選定する際、全てのITベンダーに提案料を支払うのだという。

IT業界の関係者ならほとんどの人が「そんなユーザー企業があるのか」と驚くと思う。提案料を支払うと明言するユーザー企業は、ほとんど存在しないからだ。そもそもユーザー企業のIT部門の大半は、ITベンダーに提案料を支払うという発想がない。「提案はITベンダーの営業活動の一環なのだから、対価を支払う必要はない」との認識が一般的だと思う。

(続きはこちら)
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00849/00079/

3: サッカーボールキック(東京都) [US] 2022/05/27(金) 00:06:28.82 ID:QIanQo+a0
コンペでアイディア出させいいとこ取り


4: アイアンフィンガーフロムヘル(東京都) [FR] 2022/05/27(金) 00:09:50.14 ID:Sk7RLF7O0
要件定義はサービス

5: ランサルセ(茸) [TR] 2022/05/27(金) 00:10:22.57 ID:tHh5nA2v0
コンペで落としたベンダーにこれこれこういう理由で今回はダメだったことを添えて断りの連絡を入れたら感謝されたな。普通は何も言って来ないって。

19: エクスプロイダー(茸) [FR] 2022/05/27(金) 00:35:14.29 ID:CotSisNd0
>>5
これもあるよね
ベンダーからしたら落ちた理由聞くだけでも次に繋がる

8: ニールキック(東京都) [ﾆﾀﾞ] 2022/05/27(金) 00:12:34.58 ID:yad26TOg0
その代わりテストと再テストと確認とクロスチェックとチェック確認とかで工数上乗せします

11: チェーン攻撃(茸) [US] 2022/05/27(金) 00:13:52.08 ID:HvWI2xU/0
確かに1人月以上かけて提案書作るし300万ぐらいは貰ってもいいな
これ広まるといいな

18: マスク剥ぎ(ジパング) [TR] 2022/05/27(金) 00:28:40.75 ID:0PYMVCVX0
成果物が人月でしか判断されないほうがヤバい
価値で見てあげてほしい

13: ウエスタンラリアット(東京都) [CA] 2022/05/27(金) 00:15:05.21 ID:RDmPeQ1g0
提案は見積もりの範疇だろ？
とか普通に言ってくるもんな

因みに見積もりするには最低限の設計が必要なので、コンペ負けすると結構痛いんだよね

14: キングコングラリアット(東京都) [FR] 2022/05/27(金) 00:18:58.90 ID:F4fS+Ztz0
>>13
これなあ
提案内容を吸い取られて他企業に活用流用されるからな

16: チェーン攻撃(大阪府) [KR] 2022/05/27(金) 00:24:52.34 ID:xfwj3O5u0
提案に至るまでのハードルが上がるから
弱小企業は参入難しくなる

23: 不知火(ジパング) [KR] 2022/05/27(金) 00:41:41.68 ID:a1va5KsE0
提案料金払うって言ったら
デタラメなスカスカ提案はしにくくなるわな

24: ブラディサンデー(東京都) [JP] 2022/05/27(金) 00:43:43.46 ID:UnpvwUAd0
提案も何も・・・それ込みだろ
分けて払う設定にするんか別にいいけど取り分減るぞ(´・ω・｀)

25: 膝十字固め(東京都) [US] 2022/05/27(金) 00:46:58.22 ID:oXuerd+30
2番目3番目の仕様を勝ちベンダーの提案にブチ込んでくるんで当然

29: トペ コンヒーロ(東京都) [US] 2022/05/27(金) 00:56:48.06 ID:OnZLnmPl0
提案料払うどころかリバースオークションかける
企業あるからな

30: ニールキック(東京都) [DE] 2022/05/27(金) 00:57:31.47 ID:aO+Dh1Ha0
提案させてタダでパクる

42: トペ コンヒーロ(大阪府) [ﾆﾀﾞ] 2022/05/27(金) 01:21:54.01 ID:EunwOwv/0
あいつら社外秘の意味がわからんのか？
コンペで負けたと思ったらいろいろパクられてんだけど。

34: サソリ固め(福岡県) [CA] 2022/05/27(金) 00:59:15.47 ID:0+J2cIsB0
コンサルに近い提案ならそうなるだろうな

37: 男色ドライバー(三重県) [DE] 2022/05/27(金) 01:04:46.86 ID:2wNB3rAs0
本腰を入れた提案より、コリャダメだろとテキトーに作った提案の方が通る法則

39: ショルダーアームブリーカー(東京都) [US] 2022/05/27(金) 01:07:42.91 ID:XRujCicW0
>>37
相手の頭のレベルにあったものが一番しっくりくるんだろ

40: ラダームーンサルト(東京都) [NL] 2022/05/27(金) 01:13:44.43 ID:ZD6gKdCg0
明日現状の問題点洗い出して新規提案しなきゃならん、数日かけて提案するのに無料奉仕なる可能性あるんやな…

41: 逆落とし(長野県) [US] 2022/05/27(金) 01:18:50.19 ID:7h7yUdr90
見積無料が当たり前だと思ってる人が大半だからなぁ。

俺は建設系の仕事を一人でやってるが、初めに「見積を依頼されるのであれば、交通費と人件費と諸経費(利益含む)は最低でも掛かります。ただし契約に繋がった際は無料です(実際は諸経費に上乗せ)。」って伝えてる。

目安を聞かれたら、近距離での打ち合わせと見積書作成で1日かかったら5万と答えるし、実際それくらい掛かるわ。

もちろん依頼して来なくなる奴がが多いけど、十分食ってけるだけ稼げてるし、その気のない客を相手にしなくて良い分プラスだな。

43: ダブルニードロップ(神奈川県) [NL] 2022/05/27(金) 01:22:42.10 ID:KVv+PSTm0
>>41
いいね！そうあるべきだよ。マジで

51: ミドルキック(茸) [US] 2022/05/27(金) 01:42:07.64 ID:x/YRN5Md0
>>41
こういう人のほうが良い仕事をしてくれそうな気がするね

44: クロスヒールホールド(愛知県) [US] 2022/05/27(金) 01:24:12.29 ID:3hkYmmyy0
当たり前ではある
システム開発を提案するのにも時間も人材も金も掛かるんだから

46: ニーリフト(東京都) [IR] 2022/05/27(金) 01:26:46.90 ID:e7zAhrBd0
ネタパクしないんだったらタダも仕方ないかもだけどね…

48: ファイヤーボールスプラッシュ(千葉県) [US] 2022/05/27(金) 01:38:22.95 ID:GQQXt7Cp0
A社に現場調査させて、その図面でB社に発注とか、、、

52: 腕ひしぎ十字固め(茸) [ﾆﾀﾞ] 2022/05/27(金) 02:12:43.27 ID:R+ZXRWPa0
車の修理見積もりとかも本当は金取りたいらしいね

53: ニールキック(茸) [US] 2022/05/27(金) 02:27:26.34 ID:0UGc009X0
これ逆？のやり方は増えてるよな

問い合わせしてきた会社調べて
売上やら利益が自社の提案物と合わないと
連絡すら返さないやり方

54: ニーリフト(奈良県) [JP] 2022/05/27(金) 02:37:40.60 ID:Fq49pv0G0
マナー講師にはたっぷり金を投資するが、IT関連の投資は少しでもケチりたい会社あるよな。
ちょっとでも隙見せたら、タダでやってもらおうとする

55: チキンウィングフェースロック(鹿児島県) [US] 2022/05/27(金) 02:40:29.65 ID:taw0SYlQ0
なんか思い出した。

来年度予算分のサービス提案しろとか言われた覚えあるわ。

今年度の要件定義も固まってないのにw

56: ファルコンアロー(埼玉県) [NO] 2022/05/27(金) 02:44:49.39 ID:IrMYXeTY0
クソみたいなコンサルにはホイホイカネ出すのにな

58: ボ ラギノール(東京都) [CN] 2022/05/27(金) 03:14:39.90 ID:ON1uLZxV0
当て馬臭ぇなと思ったら、あり資料の貼り付けで手抜きするけどね
そうでないときでも、提案書には根本的な解決策は匂わす程度で書かない
発注もらった後のキックオフで明かすわ

20: ときめきメモリアル(東京都) [CN] 2022/05/27(金) 00:36:59.71 ID:ZJ8JECBA0
こういう受託のお客様は神様です的なのが嫌になって
自社サービスだけの仕事が出来るIT企業に移ったわ
氏ぬほど楽

引用元: https://hayabusa9.5ch.net/test/read.cgi/news/1653577479/


はじめよう! 要件定義 ~ビギナーからベテランまで
はじめよう! 要件定義 ~ビギナーからベテランまで
posted with AmaQuick at 2022.05.27
羽生 章洋(著)
(2015-02-28T00:00:01Z)
5つ星のうち4.1
Amazon.co.jpで詳細を見る
タグ ：
IT業界
システム開発
風習